4 Fungsi Tajuk Copywriting Yang Wajib Anda Tahu - Bermula Dengan First Impression

4 Fungsi Tajuk Copywriting Yang Wajib Anda Tahu - Bermula Dengan First Impression

Anda biasa dengar orang kata 'first impression'?

First impression ialah benda pertama yang anda lihat, anda dengar, anda rasa dan anda baca. First impression boleh menentukan samada anda hidup atau mati.

Begitu juga dalam penulisan iklan dan surat jualan. Jika first impressionnya tidak menarik, 'boring' dan tidak relevan tentu orang tidak akan membacanya. Jika first impression menjanjikan faedah, ada sesuatu benda baru yang relevan kepada pembaca - maka first impression akan memenangi hati pembaca. Ia permulaan yang berbaloi dalam memujuk pembeli membeli produk anda.

Realitinya, apa itu 'first impression'?

• Tulisan iklan - tajuk dan bagi brochure ialah kulitnya
• Radio dan TV - beberapa saat pertama orang mendengar dan menonton
• Siaran akbar - paragraph utama atau pertama
• Pembentangan powerpoint - 2-3 slide yang pertama
• Laman web - muka depan laman web dan satu dua muka surat berikutnya
• Email marketing - apa yang ditulis 'From' dan 'Subject'

Jadi, walau macam mana hebat pun tulisan anda atau begitu berkesannya produk anda - tapi jika tajuk iklan anda gagal menarik perhatian pembeli, maka jualan anda akan gagal. Jadi anda tidak perlu menulis iklan yang berbunga-bunga bagi menarik perhatian pembeli.

4 Fungsi Tajuk

1. Tarik perhatian
2. Memilih pembaca
3. Menyampaikan mesej
4. Menarik pembaca supaya membaca terus tulisan

1. Menarik Perhatian (Get Attention)

Satu daripada cara bagi menarik perhatian pembaca ialah pemakluman mengenai "berita", contohnya:

• Baru
• Penemuan (discover)
• Memperkenalkan
• Sekarang (Now)
• Akhirnya (at last)
• Baru Sampai (just arrived)

Ungkapan "PERCUMA" (free) adalah antara perkataan-perkataan yang kerap digunakan dalam tajuk untuk menarik perhatian pembaca.

Lain-lain ungkapan atau perkataan yang dimasukkan dalam tajuk bagi menarik perhatian pembaca ialah:

• Bagaimana
• Mengapa
• Jualan (sale)
• Jimat
• Mudah
• Stok penghabisan
• Peluang terakhir
• Gerenti
• Terbukti

Tajuk yang menawarkan maklumat berguna juga dapat menarik perhatian pembaca. Antaranya:

• "Laporan percuma...sila download disini...
• Bagaimana membuat laksam Johor...
• Cara menangkap lipas semasa anda tidur...

Elakkan membuat tajuk iklan yang menarik tetapi ia tidak menjanjikan faedah dan akhirnya tanpa jualan.

2. Memilih Pelanggan (Select the Audience)

Jika sekiranya sesuatu iklan untuk kumpulan tertentu, dinasehatkan tajuk iklan ditulis untuk dibaca oleh kumpulan itu sahaja. Ini boleh menjimatkan masa dan tidak perlu melayan soalan yang tidak relevan.

Contohnya, iklan perumahan untuk pegawai kerajaan sahaja, ia boleh ditulis "Peluang memiliki rumah untuk pegawai-pegawai Kerajaan sahaja"

Contoh lain, "Pemeriksaan mata percuma bagi mereka yang berumur 50 tahun ke atas"

3. Menyampaikan Mesej Sepenuhnya (Delivering A Complete Message)

Ada kajian menunjukkan 4 daripada 5 pembaca akan membaca tajuk dan tidak membaca kandungan seterusnya. Ini bermakna tajuk iklan mesti lengkap bagi menyampaikan keseluruhan mesej iklan menjual kepada 80% pembaca.

Contoh: "Aircond ABC dapat menjimatkan 50% bil letrik "
Contoh: "Anda boleh mendapat 50% komisyen dengan menjual ebook Rahsia Pemikat Jualan"

4. Menarik Pembaca Supaya Membaca Isi Kandungan Laporan

Setengah produk yang dijual memerlukan pembaca membaca detailnya. Jadi tajuk iklan mestilah menarik supaya pembaca teruja membacanya.

Contoh: "400 Kesalahan Dalam Solat"
Contoh: "25 Tip Bisnes Internet"

Kesimpulan

1. Bila buat copywriting iklan atau surat jualan tolong buat tajuk yang dapat mencuri mata pembaca. Jika pembaca tidak tertarik dengan tajuk, saya anggap anda telah gagal dalam membuat iklan dan surat jualan.

2. Bila buat copywriting iklan biar ikhlas dan pentingkan faedah barangan kepada pembeli. Tajuk yang menarik tetapi produknya tidak memberi faedah kepada pembeli boleh dianggap menipu dan ia merugikan penulis juga.

3. Bila kita membuat iklan atau surat jualan, tajuk ada empat fungsi:

• Tajuk mesti mempunyai perkataan yang dapat menarik mata pembaca - get attention
• Tajuk juga untuk memilih pelanggan yang tertentu sahaja - select the audience
• Tajuk yang membolehkan majoriti pembeli boleh membuat keputusan sertamerta - delivering a complete message
• Tajuk yang mahukan pembaca membaca detailnya - drawing the reader into the body copy

Cara Menulis Copywriting Hebat

Copywriting Terbaik | 105 Template Headline Iklan Power Giler | 176 Template Copywriting The Story Selling | Channel Telegram Copywriting |